品牌设计不是做生意

品牌设计关注的更多的是公司的产品打法、战略打法，他是基于公司有明确的产品优势或者其他优势，在这些优势上寻找切入点的工作。更多的是关注竞品和调查消费人群。

做生意则是还没有找到核心优势的情况下，去找到这种优势的过程，如果完全利用品牌去打，把品牌当作是一种核心优势，是非常冒险的做法。举个例子，在咖啡浓缩液行业中，

F5咖啡有一个稳定优势：通过渠道获得非常低额的生产电费。所以他们可以把客单价拉的很低来换取高利润。用高品质咖啡液切速溶咖啡的市场。

相反的永璞咖啡，则完全是利用品牌打法做起来的，切国朝咖啡的品牌认同市场，庆幸的是他成功了。

那么，在做品牌设计的时候，关注重点应该是品类状态，人群细分，竞品打法这些，而不是行业特点，产品结构，利润分配。这些问题即使设计师看到了，提出来了 ，品牌方公司不一定能解决，他们自己可能也知道。*当然在提案的时候可以提一嘴。

这里有一个常用的技巧，就是用品牌方产品去打另外一个市场，因为产品在传统市场没有竞争点。刚才的永璞就是一个例子，还有例如：小罐茶，其实他打的是礼品，情感市场。他们在精品茶叶市场是没有竞争力的。

所以，做生意更多的是资源整合以及拿资源的能力，品牌设计更多的是依靠对市场的精准分析，和独特眼光。当然重要的还有两者都包含的：运气。