品牌三步设计法：

1.界定品类  2.寻找差异点 3.可视化

一、界定产品的种类，判断产品在市场上能否立足

当我想喝咖啡的时候，过去我会考虑速溶，现磨和胶囊，而现在我会增加考虑咖啡冻干粉，咖啡液等。后两者就是创造的新品类。这是因为技术的突破和创新，有了比较客观的新品类。而在市场上有一些并不是很客观的新品类，只是换了皮换了说法。例子像小罐茶（没错小罐茶的茶叶很多懂茶的玩家并不认可）。一些玩营销的会经常用这种方法去定义新产品品类，转而去打其他市场。话说回来，这项工作最主要的是清晰的告诉潜在客户你是做什么的

二、寻找产品差异点

差异环工具

1. 市场 ——现状，特征，趋势，差异
a)品类现状：调查该品类现状，分析市场状态
b)品类特征：归纳出该品类的特征，找到突破口
c)品类趋势：判断该品类的发展趋势，做出预测，找到切入点
d)品类差异：通过上面三个步骤得出的结论，找到独特的差异点打入市场，区别其他竞品。

2. 人群 ——画像特征，地域消费特征，人群消费趋势
a)品类人群画像：80后，90后，00后…
b)品类地域消费特征：通过各类报告获得信息：一线城市人均可支配，二线城市人均可支配….
c)一二线城市消费特征：消费升级、开始注重性价比…..三四线城市消费特征：生活压力小，节奏缓慢，线上消费时间多。重视社会认可，个性消费需求减少….
3.品类消费趋势：健康化，颜值化，智能化

3. 产品 ——品牌信任，品牌情感，产品功能点
a)品牌信任：百年店，第三方信誉，专注于领域等
b)品牌情感诉求：该品牌倡导的生活方式，个性化体验等
c).产品的功能点：人无我有，人有我优。差异点一定是产品功能，但是产品功能不一定是差异点

经过这三个维度的思考，可以得出初步的核心卖点，接下来还需要经历内部讨论、外部定性判断、外部定量判断。最终找到能增加转化的卖点

三、可视化

根据核心概念，建立可视化解决与消费者的沟通问题，把产品优势和特点翻译成消费者懂得的语言，通过可视化让人记住品牌或产品

可视化的6个维度：

命名可视化：找东西，抢颜色，加数字

视觉可视化：VI，KV

产品可视化：产品外观，产品包装

文案可视化：例如：我们不生产水，我们是大自然的搬运工。一个品牌高手，一定是个是造句高手

战略可视化：对标，找榜样

室内可视化：装修，一个环境能加深消费者对一个品牌的印象

可视化一定要直接、深刻和流畅，凡是需要二次理解的都不是可视化，他增加了理解的成本。